近年來，我國的會展業(yè)得到迅速發(fā)展，中國會展經(jīng)濟研究會5月31日在京交會上發(fā)布了《中國會展經(jīng)濟藍皮書》、《2011全國展會數(shù)據(jù)分析報告》等4項權(quán)威報告?！端{皮書》顯示，2011年全國共舉辦展會7333場，同比增長18.21%，居世界第二位；總展出面積8173萬平方米，同比增長5.59%,展會數(shù)量居全球第二位，如此多的展會也得到越來越多企業(yè)的認可。隨著參展商逐漸增多，參展商在參展過程中如何充分利用有限的展會資源獲得利益的最大化，一直是一個受關(guān)注的話題，那么成都展覽展示公司就為大家總結(jié)了展商常忽略的八種錯誤，希望對大家參展有所幫助： 1．忘記閱讀參展商手冊。參展商手冊是閣下在展覽會期間各方面的指南及省錢之道。這些手冊內(nèi)容簡明易懂，里面有您想了解的關(guān)于展覽會的一切——展覽日程安排、登記程序、參展商資料、展覽說明、運輸服務(wù)、住房信息、廣告促銷信息。 2．參展目的不明確。參展目的是整個展覽會中心，明確您在展覽會的最終目的有助于別的工作的完成———主題、展臺布局、產(chǎn)品擺設(shè)等等。展覽目的應(yīng)為推銷貴公司產(chǎn)品并助其走向市場。 3．不熟悉產(chǎn)品的演示。展覽員工不懂得產(chǎn)品的演示，有必要于展覽會前與閣下員工溝通以保證他們熟悉展館擺設(shè)及展品演示。 4．忽略員工的作用?；ㄙM大量的時間、金錢、精力以組織參展工作———展位只擺設(shè)印刷商品目錄等等，將所有參加展覽會組織準備工作的員工忽略在一旁。事實上，這些人是您的特使，應(yīng)提前照會他們參展的目的、內(nèi)容及期望，參展員工培訓(xùn)是建立團結(jié)專業(yè)形象的必需。 5．忽視參展商的需求。通常參展職員都感到有義務(wù)盡量為參展商提供信息，卻忽視他們的真正需要，他們?nèi)狈Πl(fā)問技巧而常常錯過一些重要信息。要避免這一問題就要進行展覽前的培訓(xùn)及準備工作。 6．不善于收集信息。若想達到參展目的，很重要的一點是參與組織展覽會的人需樂于跟陌生人交談并了解他們的需要。 7．忽視展后工作的跟進。展覽會結(jié)束之后，其展后工作通常退而居其次，閣下應(yīng)于展覽會前建立時間表以便每日跟進工作，并使銷售代表處的跟進工作更有意義。 8．忽略展覽會評估。展覽會各不相同，每場展覽會都有優(yōu)缺點，永遠都有尚待改進的地方。每次展覽會結(jié)束請即與閣下員工共同進行自我評估，以便不斷自我改進。